Modalitats d’expansió d’un negoci

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Modalitats d’expansió d’un negoci

Tal y como comentamos en un post anterior , hay 3 tipos de modalidades de expansión en el exterior.

1 . – Expansión Directa
2 . – Expansión Indirecta
3 . – Expansión Compartida

Cuando hablamos de la Expansión Directa hablamos de la inversión que realizan la empresa directamente en el extranjero, ya sea a través de la apertura de sucursales o delegaciones internacionales integradas en la propia estructura empresarial a través de la creación o adquisición de organizaciones empresariales independientes que , a modo de empresas filiales pasan a formar parte del grupo de la empresa . Para la central franquiciadora, la sucursal como la delegación servirán para realizar las funciones de central local franquiciadora , creando , assisstent y organizando en un nuevo mercado amplias redes sociales de puntos de servicio . De esta forma , la empresa podrá implementar sistemas franquiciados de éxito ya probados y constrastados en su propio país .

En cambio , cuando hablamos de la Expansión Indirecta hablamos de intermediarios locales que suelen ser agentes independientes que adquieren los servicios o sociedades importante export que actúan como simples intermediarios o agentes compradores que se encargan de localizar empresas que serán proveedoras de nuestros servicios.

La última modalidad , la Expansión Compartida , es un tipo de expansión internacional que recae sobre la acción conjunta de varias empresas para conseguir el mismo objetivo . Lo que podríamos definir como cooperación de una o varias empresas . Posiblemente , los sistemas de cooperación empresarial más característicos de los última años en la economía internacional pueden ser la Joint Venture (sociedad conjunta ) y el Franchising Internacional ( franquicia internacional y / o franquicia master ) .

Para familiarizarse más con estos dos términos , diremos que el Joint Venture es la alianza estratégica entre dos o más empresas mediante un contrato o la constitución de una sociedad mixta , pues recuerde que este dentro de la modalidad de expansión compartida , cuando los recursos propios de la unión no sean suficientes . En esta alianza , las empresas participarán en la aportación de recursos financieros , humanos , gestión de inversiones , etc . Todas las ventajas del Joint Venture los podemos encontrar también con la Franquicia Internacional firmando un acuerdo de asociación con una emprea local , jurídicamente independiente , con vir de la que se concede a la misma una licencia exclusiva de marca y una exclusividad territorial de distribución de servicios , así como , prestará una assisstència permanente para favorecer la consecución de los objetivos previamente establecidos .

Es muy frecuente que el acuerdo entre empresas de diferentes países conlleva la creación de una red comercial en el país de destino por parte de la empresa franquiciada , es decir , cuando entre el franquiciador y el franquiciado existe la figura intermedia , el franquiciado prinicipal (empresa extranjera ) que desarrolla las funciones de franquiciador en el país de destino, es lo que se denomina como Master Franchise (franquicia maestra) .Tal i com vàrem comentar en un post anterior, hi ha 3 tipus de modalitats d’expansió a l’exterior.

1.- Expansió Directa
2.- Expansió Indirecta
3.- Expansió Compartida

Quan parlem de la Expansió Directa parlem de la inversió que realiza l’empresa directamente a l’estranger, ja sigui a través de l’apertura de sucursals o delegacions internacionals integrades dins la pròpia estructura empresarial a través de la creació o adquisició d’organitzacions empresarials independents que, a mode d’empreses filials passen a formar part del grup de l’empresa. Per a la central franquiciadora, tant la sucursal com la delegació servirán per a realitzar les funcions de central local franquiciadora, creant, assisstent i organizant en un nou mercat amplies xarxes socials de punts de servei. D’aquesta forma, l’empresa podrá implementar sistemas franquiciats d’èxit ja provats i constrastats en el seu propi país.

En canvi, quan parlem de la Expansió Indirecta parlem d’intermediaris locals que acostumen a ser agents independents que adquireixen els serveis o societats impor-export que actúen com a simples intermediaris o agents compradors que s’encarreguen de localitzar empreses que seran proveïdores dels nostres serveis.

La última modalitat, l’Expansió Compartida, és un tipus d’expansió internacional que recau sobre l’acció conjunta de diverses empreses per a conseguir el mateix objectiu. El que podriem definir com a cooperació d’una o varies empreses. Possiblement, els sistemes de cooperació empresarial més caracteristics dels última anys en l’economia internacional poden ser la Joint Venture (societat conjunta) i el Franchising Internacional (franquicia internacional i/o franquicia master).

Per a familiaritzar-se més amb aquests dos termes, direm que el Joint Venture és l’aliança estratégica entre dues o més empreses mitjançant un contracte o la constitució d’una societat mixta, doncs recordeu que este dins de la modalitat d’expansió compartida, cuan els recursos propis de la unió no siguin suficients. En aquesta aliança, les empreses participaran en l’aportació de recursos financers, humans, gestió d’inversions, etc. Tots els avantatges del Joint Venture els podem trobar també amb la Franquicia Internacional firmant un acord d’asociació amb una emprea local, jurídicament independent, amb virtu de la qual es concedeix a la mateixa una llicència exclusiva de marca i una exclusivitat territorial de distribució de serveis, així com, prestarà una assisstència permanent per a afavorir la consecució dels objectius prèviament establerts.

Es molt freqüent que l’acord entre empreses de diferentes països comporta la creació d’una xarxa comercial al país de destí per part de l’empresa franquiciada, és a dir, quan entre el franquiciador i el franquiciat existeix la figura intermitja, el franquiciat prinicipal (empresa estrangera) que desarrolla les funcions de franquiciador al país de destí, és el que s’anomena com Master Franchise (franquicia mestra).

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